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綠控洪思明:“新能源后時代”修煉自身才是王道

2018-10-13 分享
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      在政策紅利逐漸隱退的新能源后時代,相比于資本角逐和營銷炒作行為,“修煉內功”才是企業存活的王道,也是應對未來行業變化的重要利器。

  作為新能源汽車行業領先的驅動產品及整車動力系統解決方案和服務提供商,蘇州綠控傳動科技股份有限公司深諳其道,并憑借自身優勢要走出一條通往未來的發展之路。公司副總經理洪思明對中國客車網表示,“綠控要生產更多的不需要財政補貼就能實現市場盈利的產品!”


“綠控要生產更多的不需要財政補貼就能實現市場盈利的產品!” 


  蘇州綠控成立于2011年12月,主營業務為汽車AMT自動變速箱、新能源汽車驅動電機、純電動及混合動力汽車動力總成的研發、生產和銷售。綠控自主研發的客車AMT產品,填補了國內空白;推出的國內首個基于AMT技術的同軸并聯式混合動力系統,打破了國外公司的壟斷;歷經多年蓄勢發展,現已成長為新能源商用車市場的“混動王者”。自2017年來,綠控又開足馬力,迅速占領了純電動商用車動力總成市場10%的份額。


 


  洪思明表示:“受新能源補貼政策退坡影響,行業洗牌速度將會加快,那些經不住市場檢驗的公司也會慢慢退出,留下的都將是有技術有實力的企業。綠控正全力通過創新技術研發、提升產品質量、提高服務水平來修煉自身,相信我們綠控能成為大浪淘沙之后的珍珠。”

  據中國客車網觀察了解,近幾年新能源汽車市場涌現出一批緊追政策紅利的企業,由于對政府補貼的依賴度相對偏高,隨著補貼退坡,有些企業的銷售和利潤數據不斷觸底;有人悲觀地預測,新能源汽車行業將在不遠的未來出現一個低谷。

  但綠控對此有自己的應對之策。

  “其實,只要純電動車輛的總成本與常規車總成本基本持平的話,就不存在低谷問題。”洪思明說,“在當下的城市配送和公交車市場中,用戶使用純電動車的習慣已經基本形成,我們要做的就是將生產純電動車的成本降下來。”

  “新能源汽車的宏觀政策,已明確指出要用其他手段來代替財政手段。這就要求企業要從自身做起,利用技術降成本,研發新的不依靠財政補貼也能盈利的產品。這也是企業想要長久發展的根本。”洪思明對中國客車網表示。

  對于蘇州綠控來說,其生產的商用車混合動力產品就是這樣。“研發初期我們在定義這款產品時就將國家補貼考慮在外。所以,經過大量的調研和測算分析之后,我們發現這款產品如果投入市場,在它生命周期一半的時候就能收回增加的成本,生命周期的另一半節省的成本就算是額外利潤。同時,該產品也給用戶帶來了真正的價值,那么它的市場前景就非常可觀。”

  想要降低成本,科研技術的實力也不容小覷。成立伊始,蘇州綠控就不斷加大研發投入,先后建立了國內先進的產品開發和試驗平臺,自主研發了客車AMT動力系統,也積極推進智能化生產線的應用。目前,蘇州綠控已申請知識產權80余項,建成了國內一流的研發體系和自主創新體系,形成了集產學研于一體、國內外市場優勢互補發展的新格局。


 


  “保證產品質量,提高產品迭代速度,企業才能立足與發展!”

  在激烈的市場競爭中企業想要立于不敗之地,產品質量就成了非常關鍵的一環。“我們對產品有嚴格的測試流程,產品從設計到最終的出廠經過146項測試,層層把關,反復試驗,力求盡善盡美。這就是我們實打實要做的事情,因為產品質量才是企業立足與發展最根本的保障。”洪思明說。

  當然,除了保證產品質量之外,蘇州綠控還根據市場需求變化的發展趨勢,不斷推出迭代產品。“其實,現階段整個新能源汽車行業的技術進步,還沒有到瓶頸期,各種產品方案都能拿到市場上去驗證。假若我們的思維不斷突破,產品迭代的頻率也會加快。”

  “就當下來說,只要產品性能優化百分之十,成本優化百分之十,在市場上就有競爭力。”洪思明認為,變速箱產品是綠控的優勢,在未來我們還將繼續以此為核心做研發,根據市場需求進一步優化產品,生產出真正符合消費者需求的高質量產品。”


  “用一顆真誠的心,快速高效地為客戶提供優質服務!” 


  “產品只要面世,被不同的消費者使用就或多或少會出現問題,這個是肯定的。關鍵的是出現問題以后的態度,這就展現了我們蘇州綠控在服務上的優勢。”洪思明表示,一旦客戶在使用產品時出現問題,綠控售后團隊就會以最快的速度給予響應,為客戶解決問題。


 


  據了解,為了保障市場中運營產品的正常使用,蘇州綠控建立起了專業高效的售后服務管理機制,在產品的售前、售中、售后整個生命周期內,客戶都能得到全方位的人性化服務。為了不斷提升服務的標準化水平,綠控內部對服務體系進行全面改進,要求所有的服務人員按照嚴謹完善的模板要求去做好服務工作。從產品初始信息登記到產品交付用戶,以及用戶使用周期中的全系列培訓,均有相應流程及人員進行保障完成;產品交付用戶使用后,服務保障人員會根據產品的實際使用情況,跟蹤分析并完成產品參數固化及整體性能優化工作,保障產品使用穩定,讓用戶使用放心。

  目前,綠控已為中通客車、北汽福田、宇通客車等國內40余家客車企業,以及中國一汽、東風汽車、中國重汽等10余家卡車企業批量供貨;在國內超過300個城市的40000輛新能源車上示范運營,累計運營里程達80億公里以上。憑借出色的服務水平和較高的服務滿意度,綠控通過五洲天宇認證中心的評審,以95.2的高分獲得五星級水平認定,成為國內第一家售后服務水平達到五星級的傳動系統研發制造企業。

  “只有不斷提高新能源汽車的節能性、舒適性,為客戶提供先進可行的產品方案和優質服務,我們的企業才能被認可。對于整個行業來說,這么做也有助于高效維護車輛、確保出勤率。同樣的,服務客戶最重要的就是真誠,懷抱一顆真心是做好一切服務的前提,如果再加上標準化的服務流程,那企業想要做不好都難。”洪思明如是說。

  正是因為這樣,綠控才能依靠過硬的實力在新能源汽車行業脫穎而出,成為翹楚,相信未來它一定也會給行業注入更多的驚喜和活力,讓我們拭目以待!

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